Um plano de negócios é fundamental para qualquer tipo de empresa. Seja uma startup, seja uma empresa mundialmente reconhecida. Ora, após compreendido o que é um plano de negócios e a sua importância, o empreendedor depara-se com outra questão: como escrever um plano de negócios? O que devo incluir para atrair a atenção de parceiros e investidores?
Como já referido, escrever um plano de negócios não é tarefa fácil uma vez que o sucesso depende fortemente deste. Ou seja, o empreendedor precisa de explicar em que consiste a sua ideia, reforçar esta com dados obtidos de fontes credíveis, estimar os custos associados… Isto tudo através de um documento o mais breve possível.
Neste artigo encontram-se enumerados as principais dicas de como escrever um plano de negócios a fim de garantir que, todos os aspetos relevantes e importantes são incluídos. Além disso, encontra-se disponibilizado o modelo de plano de negócios para uma ajuda extra.
Conheça a audiência
O empreendedor deve primeiramente identificar para quem será entregue este plano de negócios. Parceiros? Investidores? Uma vez que estes grupos têm interesses distintos, é essencial que a elaboração do plano de negócios seja focado para o público específico. Assim, haverão várias versões deste documento, abordando diferentes tópicos mas mantendo em comum as informações fulcrais.
Isto deve-se ao facto destes públicos terem diferentes objetivos. Por exemplo, investidores e bancos estão mais interessados em demonstrações financeiras, enquanto que potenciais parceiros estão mais virados em conhecer o conceito e funcionamento da equipa.
Transmita a mensagem da empresa
Outro aspeto fundamental sobre como escrever um plano de negócios é transmitir a ideologia da empresa. Ou seja, descrever de forma clara e simples o perfil da startup. A visão, missão e valores desta devem ser incluídas assim como a sua estrutura. A hierarquia da organização e a equipa de trabalho e websitesão aspetos que investidores valorizam muito na avaliação de startups. Além disso, as instalações e locais de trabalho devem ser descritos neste documento.
Abranja todos os aspetos do negócio
Além da identidade da empresa, os outros aspetos do negócio devem ser incluídos no plano de negócios. A audiência quererá conhecer todos os aspetos. Dê mais destaque naqueles realmente fundamentais, mas não despreze os outros. Detalhes que podem parecer pequenos, podem fazer a diferença na decisão de investidores, por exemplo. Contudo, é preciso ter em atenção ao tamanho do documento pois um documento excessivamente detalhado pode ser prejudicial.
Conheça o mercado e a concorrência
O guia de como escrever um plano de negócios também inclui as pesquisas quer de mercado a atuar quer da concorrência existente. Ou seja, o empreendedor deve fazer uma pesquisa exaustiva acerca do mercado e setor a atuar.
Ao incluir estes documentos no plano de negócio transmitirá confiança e segurança para a audiência. Isto porque mostra que aspetos que poderiam causar algum entrave foi ponderado pelo empreendedor. Além disso, ao identificar a concorrência, é possível refletir sobre como a sua startup se diferencia e como se pode destacar no mercado.
Por fim, é importante reforçar que é da responsabilidade do empreendedor saber tudo quanto possível sobre o negócio em que vai entrar.
Deixe claro o porquê da ideia
Independentemente da audiência que ler o documento, é necessário transmitir paixão sobre o negócio. Seja investidores, equipa de trabalho, parceiros, a dedicação e a entrega devem ser claros sobre o empreendedor. Assim, ao explicar o porquê de se preocupa, transmite uma conexão emocional com estes e, consequentemente, irá facilitar o apoio da organização destes.
Por exemplo, a reflexão de erros cometidos, lista de problemas a resolver, as vitórias já alcançadas, novas ideias futuras são bem vindas no plano de negócio.
Seja realista nas estimativas de custo e duração
Neste documento é normal fazer estimativas futuras sobre custos e duração. Apesar de ser difícil fazer estimativas acerca de uma startup, onde uma das suas caraterísticas é a incerteza, é necessário que estas sejam o mais realistas possível. Não crie custos e durações demasiado positivas pois pode ser trazer prejudicial.
A fim de estabelecer estimativas realistas e possíveis, é muito frequente os empreendedores contratarem profissionais de financiamento, por exemplo, para obter auxílio.
Procure apoiar as afirmações com dados reais
Outro aspeto importante nas dicas como escrever um plano de negócios é apoiar as afirmações com dados reais. Ou seja, o empreendedor deve procurar estatísticas, estudos ou informações confiáveis de entidades reconhecidas e de confiança. Isto é comum na parte da pesquisa do mercado e concorrência.
Não existe uma única forma de escrever um plano de negócios. Cada um empreendedor deve escolher uma estrutura que considere mais adequada para a sua startup. Assim, para complementar a escrita deste documento, encontra-se disponibilizado o modelo de plano de negócios.
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